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营销管理办法PPT下载

素材大小:
3.61 MB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
ppt
上传时间:
2018-02-13 14:22:15
素材编号:
180914
素材类别:
房产装修PPT
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营销管理办法PPT

这是一个关于营销管理办法PPT,包括了销售管理概述,销售计划管理,销售管理模式与风格,销售区域管理,销售人员管理,销售沟通技巧,销售过程管理,客户管理,销售管理控制等内容,3.客户满意指标:即公司在市场上的形象指标,因为客户满意度决定了公司形象的良好程度。 4.管理动作指标:指按照公司要求必须完成的各种常规性工作如质量管理报表,收集竞争对手信息、参加公司销售例会及工作述职等内容。年度销售总额计划的编制说明:1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩。表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照,参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。2.损益平衡点等基准。如表中第3.4.5.6栏所示,表的附注部分也将其计算公式列出。3.事业发展计划的销售总额。综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4.召开会议做最后的检查改进及最终决定。表的第1至第7栏,必须逐项在会议中做综合性的检查,将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,作为该部门的内部目标计划,欢迎点击下载营销管理办法PPT。

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三、销售经理的职责 3.客户满意指标:即公司在市场上的形象指标,因为客户满意度决定了公司形象的良好程度。 4.管理动作指标:指按照公司要求必须完成的各种常规性工作如质量管理报表,收集竞争对手信息、参加公司销售例会及工作述职等内容。        

3.客户满意指标:即公司在市场上的形象指标,因为客户满意度决定了公司形象的良好程度。 4.管理动作指标:指按照公司要求必须完成的各种常规性工作如质量管理报表,收集竞争对手信息、参加公司销售例会及工作述职等内容。年度销售总额计划的编制说明:1.参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩。表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照,参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。2.损益平衡点等基准。如表中第3.4.5.6栏所示,表的附注部分也将其计算公式列出。3.事业发展计划的销售总额。综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4.召开会议做最后的检查改进及最终决定。表的第1至第7栏,必须逐项在会议中做综合性的检查,将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划,而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高,作为该部门的内部目标计划。

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